Yhdysvaltain julkaisijoiden tulisi harjoittaa interaktiivista urheiluvedonlyöntiä kasvun vauhdittamiseksi – Sportico.com

Tämän päivän vieraileva kolumnisti on Harry von Behr, Spotlight Sports Groupin toimitusjohtaja ja Yhdysvaltain toimitusjohtaja.

Urheiluvedonlyöjien tarpeet kehittyvät päivä päivältä nopeammin, ja uutisjulkaisijoiden kaikkialla Pohjois-Amerikassa on aika tarjota kattava urheiluvedonlyöntiehdotus, joka voi nopeuttaa tulojaan olemassa olevilta ja potentiaalisilta yleisöiltä.

Vedonlyönti Pohjois-Amerikan mediassa kypsyy paljon nopeammin kuin 2000-luvun alussa Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Käyttäjien sitouttamiseen käytettävissä oleva teknologia on valovuosia edellä, kuten myös asiakkaiden odotukset. Baseball-ottelun kirjallinen esikatselu ei enää riitä läpikäymiseen. Käyttäjät haluavat interaktiivisia kokemuksia, live-dataa ja paljon muuta auttaakseen heitä asettamaan parempia vetoja. Ja arvaa mitä? He eivät halua maksaa siitä.

Asiakkaiden perusodotustaso on korkea ja nousee korkeammalle – sekä urheiluvedonlyönnille että julkaisijoille, jotka voivat lähettää uusia asiakkaita näihin vedonlyöntiin. Nykyinen uusi valtionlaki rauhoittuu ajan myötä, ja markkinapaikka kehittyy ajattelemaan sekä säilyttämistä että hankintaa. Brändillä ja tuotteella on todella väliä urheiluvedonlyönnissä, mutta niin on myös mahdollisuus tavoittaa päteviä yleisöjä, jotka syventävät sitoutumistaan ​​hyödyntämällä ilmaisia ​​käyttökelpoisia oivalluksia muilla alustoilla.

Perinteiset ja erikoistuneet urheilujulkaisijat keräävät päteviä yleisöjä, jotka käyttävät säännöllisesti eksklusiivista sisältöä, livedataa ja interaktiivisia työkaluja syventääkseen sitoutumistaan ​​urheilutapahtumiin. Ja tapahtumat, joista he eivät tiedä paljon, ovat yhtä tärkeitä kuin Super Bowl. Vedonlyöjät tekevät tämän yleensä paikassa, jossa he jo viettävät aikaa (kuten uutisjulkaisijana), tai omistetuilla urheiluvedonlyöntialustoilla, kuten Action omalla tuotteellamme, Pickswisellä.

Monilla muilla julkaisijoilla on mahdollisuus toteuttaa erilaisia ​​teknologia-, lisensointi-, sisältö-, muunnos- ja tytäryhtiötoimintoja. Tämä on yksi suurimmista mahdollisuuksista media-alalle useisiin vuosiin. Kuten lukijat tietävät, urheilu ei lopu koskaan, ja se pystyy toteuttamaan lukemattomia aina päällä kulta- tapahtuman vetämä yleisön aktivointikampanjat vaativat todellista ajattelua.

Gambling.com-ryhmä raportoi mahdollisuuden laajuudesta, kun se listautui New Yorkin pörssiin heinäkuussa 2021. Yhdysvaltain urheiluvedonlyöntiyritykset käyttävät noin 30 % markkinointibudjetistaan ​​tytäryhtiömarkkinointiin sekä online-kasino- ja urheiluvedonlyöntiin. tytäryhtiöteollisuuden arvon ennustetaan olevan 4 miljardia dollaria vuodessa eräpäivänä. Tämä on ennen kuin harkitset urheiluvedonlyönnin käynnistämistä Kanadassa huhtikuussa.

Vuonna 2009, Kilpaposti (Spotlight Sports Group -brändi), määritteli ehdotuksensa uudelleen perinteisestä digitaalisesta julkaisijasta hankinta- ja säilytysyhtiöksi. Teetä Kilpaposti sovellus muutettiin todella kitkaton kokemukseksi. Muutos antoi asiakkaille mahdollisuuden kuluttaa dataa, lukea sisältöä, saada ilmaisia ​​valintoja ja lyödä vetoja olemassa olevien urheiluvedonlyöntitiliensä kautta poistumatta alustalta, mikä loi uraauurtavan käyttökokemuksen.

Erittäin suosittu asiakkaiden keskuudessa, uudistettu ehdotus sallittiin Kilpaposti kasvattaa tytäryhtiönsä liikevaihtoa merkittävästi seuraavien vuosien aikana.

Riippumattomien toimivien vedonlyöntinäkemysten roolia ja vaikutusta lisäaktiivisuuden lisäämiseen ei pidä aliarvioida. Yksi pohjoisamerikkalaisista brändeistämme, Pickswise, löysi useita tietopisteitä tämän tueksi vuoden 2021 puolivälissä tehdyssä vuotuisessa urheiluvedonlyöntitutkimuksessaan:

  • 80 % vedonlyöjistä luottaa sellaisten myyntipisteiden analyysiin, jotka eivät ole suoraan yhteydessä urheiluvedonlyöntiin
  • 81 % vedonlyöjistä on “erittäin kiinnostunut” tai “erittäin kiinnostunut” käyttämään riippumatonta sisältöä vedonlyöntipäätösten tekemiseen
  • 97 % kaikista kyselyyn vastanneista vedonlyöjistä käyttää säännöllisesti toimituksellisia ohjeita ja työkaluja vedonlyöntiensä selvittämisessä

Yhdysvalloissa urheiluvedonlyönnin tytäryhtiöt – olivatpa ne sitten perinteiset julkaisijat tai urheiluvedonlyöntiasiantuntijat – käyttävät pääasiassa hankintakohtaista (CPA) -mallia. Tämä tarkoittaa, että operaattorit maksavat kiinteän hinnan hankittua tallettavaa käyttäjää kohti. Nykyisessä kilpailussa uusista käyttäjistä urheiluvedonlyönnit hinnoittelevat odotetun elinkaaren mukaisen arvon tarjotakseen kumppaneilleen CPA-palkkion.

Jokainen uusi asiakas istuu operaattorin arvokäyrällä, jolloin kyseisen käyttäjän hankinnasta tulee halvempaa tai kalliimpaa kuin he ajattelivat – ja he tietävät vasta jälkikäteen. Kypsemmiltä markkinoilta saatujen kokemustemme perusteella painopiste siirtyy pelaajien vaihtuvuuden vähentämiseen ja elinkaariarvon kasvattamiseen ottamalla käyttöön säilytysstrategioita, jotka parantavat käyttökokemusta integroidun sisällön, suoratoiston ja uskollisuustarjousten avulla.

Siksi kysymys tulee siitä, kuinka parhaiten palkita tytäryhtiöitä, jotka voivat lähettää oikeantyyppisiä asiakkaita. Uskomme, että se on tulojen jakomalli, joka on riippuvainen näiden käyttäjien arvosta, eikä ennakkomaksu, joka on käytännössä väärä luku molemmille osapuolille. Tämä antaa myös älykkäämmille tytäryhtiöille mahdollisuuden kasvattaa arvovaltaansa, kun ne hankkivat ja lähettävät parempia asiakkaita urheiluvedonlyöntiin.

Pohjois-Amerikan markkinat kypsyvät nopeasti. Operaattorit ja julkaisijat ovat oppineet paljon Yhdysvalloissa vuodesta 2018 lähtien, ja osa näistä opetuksista siirtyy myös Kanadan markkinoille. Yhä useammat julkaisijat ovat alkaneet ymmärtää, mikä on johtava urheiluvedonlyöntikumppani. Upea sisältö, älykäs teknologia ja live-data yhdistettynä saumattomaan tapahtumavetoiseen toteutukseen ja mahdolliseen tulojen jakamismalliin tarjoavat mahdollisuuden sukupolville. Olemme innoissamme tulevista vuosista ja odotamme innolla, että voimme tukea useampia julkaisijoita monipuolistamaan ja kasvattamaan tulojaan.

Harry von Behr on ollut mukana Spotlight Sports Groupjolla on vuosikymmenten kokemus kasvun ja konversioiden edistämisestä maailman suurimmille julkaisijoille, mukaan lukien AS.com ja Advance Local, vuodesta 2018 lähtien.

Leave a Comment